第67章 谈判

  “我不是来叫板的。”范德彪靠在椅背里，“我就是想问一句——政策我认，但政策之外，有没有给『认政策的人』单独开口子的空间？”

  周经理沉默了几秒。

  “范总，”他把文件夹收回去，放在手边，“你想要什么空间？”

  “周经理，李主任，我先表个態。”范德彪说道：“tcl这个牌子，我是认的。去年卖3188，一台没砸手里，老百姓认，渠道也认。今年你们推彩屏机、摺叠机，我回去肯定主推，这个態度我放这儿。”

  李主任脸色鬆了松，正要接话。

  范德彪没给他机会。

  “但政策是政策，市场是市场。”他说，“进货涨5%到8%，终端不能涨，订货量还要翻番——周经理，你让我拿啥冲这个量？”

  “我算过一笔帐。按照这个政策那相当於毛利砍四成，订货量翻一倍。”

  李主任乾咳一声：“范总，这个……厂家也知道经销商有压力，所以返利政策也调整了嘛，完成任务返点比去年高……”

  “高多少？”范德彪看著他。

  李主任顿了顿：“完成为止，季度返点3%……”

  “去年2.5%。”范德彪点点头，“涨了0.5%。”

  他没再往下说。

  “范总，”周经理的声音放低了些，“政策是总部定的，我能理解你的难处。但你也得体谅我们——去年断货三个月，经销商乱价，串货串得东北往华南窜，华南往西北窜，总部压我们，我们只能往下压。”

  他顿了顿：“红线確实不能碰。但……但范总这种体量的客户，”周经理把“体量”两个字咬得重了些，“可以有体量的谈法。”