第67章 谈判
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  上午十点半，李主任的助手把范德彪请到三楼小会议室。门口掛著“贵宾接待室”的铜牌，门半掩著，里头传来说话声。
  推门进去，李主任已经到了，旁边还陪著一个三十出头的年轻人，西装笔挺，头髮梳得一根是一根。
  “范总！”李主任起身迎上来，“来来来，给你介绍一下，这位是总部渠道部的周经理，专门负责东北区域。”
  周经理伸手，力度適中，笑得不冷不热：“范总，久仰。开原德兴通讯，半年两千一百台，这个数据在县级经销商里是头一份。”
  范德彪跟他握了一下：“周经理客气。”
  落座。茶水上来，门关上了。
  周经理把文件夹打开，推到范德彪面前，手指点了点第一页。
  “范总，这是今年的全国统一政策。李主任应该跟你透过风——进货价上调5%到8%，终端限价，订货门槛提三成，季度考核返利制。”
  他顿了顿，抬起眼皮：“红线。全国一盘棋，没例外。”
  范德彪低头看文件，没说话。
  范德彪把文件合上。
  “周经理，”他说，“政策是红线，我知道。但红线能不能拐弯，得看人，对不对？”
  周经理眉头动了一下。
  “去年辽北地区tcl总销量是三千七百台，”范德彪把文件推到一边，“我一家占了两千一。这个数，放在ln省地级市里能排第几？放在东北三省县级市里，有没有比我高的？”
  周经理没接话。