第31章 ：SP增值业务

  “梁经理，我有一个方案，能听一听吗？”

  弱者没有话语权。

  蛋糕被分，要么妥协，要么激进，剑走偏锋！

  陈旭掏出一支烟递过去，心平气和道：“这个方案不会损害你们的利益......通俗来说，要么共贏，要么所有损失我来承担！”

  “不好意思，不抽菸！”

  梁经理摆手婉拒，点点头：“陈老板有什么想法都可以说，我个人其实挺看好你们这个项目。”

  他不抽，陈旭把烟扔给沈浪，自己也点上一根，正色道：“我可以和贵公司签一个对赌协议......”

  他一说，对方就懂了。

  一般而言，除了出货量，市场占有率，sp公司最看重的指標就是激活率，也称为开通率，这是决定是否继续合作、以及分成比例高低的核心指標。

  一般来说，10%的激活率是sp认为合格的基准线。

  如果激活率低於5%，合作很难持续，如果激活率达到15%以上，属於优秀水平，如果激活率达到20%以上，说明该款手机的用户付费意愿极高，手机厂商在下轮谈判中的分成议价能力將显著提升。

  当然。

  如果付费金额也不错，那么sp让利空间会更大。

  “梁经理，在出货量这一块，我可以保证，每月不低於三万台，市占率这一块，在同类竞品低端市场，我有信心做到至少30%以上的市场份额！”

  陈旭並没有说大话，吹牛逼，而是基於自己的技术沉淀、市场预判、营销手法、產品信心、消费者需求、环境风口，以及未来二十年的先知先觉和行业经验。