第1461章 史父：是我看走眼了

  转过天，香港冬日的阳光透过薄雾，暖洋洋地洒在街道上。两人在酒店附近找了一家看起来挺地道的茶餐厅吃早茶。菠萝油、鲜虾云吞麵……地道的港式早餐让赵亚静暂时忘记了昨晚的不快，吃得津津有味。

  吃到一半，赵亚静放下奶茶杯，用纸巾擦了擦嘴，忽然想起什么，正色问道：“对了老秦，昨天史小娜她二哥说，那个什么肯德基，以前来过香港，结果灰溜溜地撤走了，真有这回事吗？”

  她確实有些担心。如果连肯德基这样的国际大品牌都在香港折戟沉沙，他们这个“山寨版”的“汉堡王”，能行吗？

  秦浩不慌不忙地夹起一个虾饺，蘸了点醋，送进嘴里，细细咀嚼咽下后，才抿了口茶，慢悠悠地说道：“的確有这么回事。1973年，肯德基確实声势浩大地进军过香港市场，当时用的译名还挺接地气，叫『老乡鸡』。他们在很短的时间內开了好几家分店，gg打得铺天盖地。”

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  “可惜，好景不长。『老乡鸡』在香港一直处於亏损状態。坚持了不到两年，就撑不下去了，最终关闭了所有香港分店，撤出了香港市场。所以史小军说的『灰溜溜撤走』，倒也不算夸张。”

  赵亚静的眉头皱得更紧了，语气也带上了焦虑：“如果连正牌的肯德基都搞不定，是不是说明……香港人根本不爱吃洋快餐？不喜欢炸鸡汉堡这一套？那……咱们的店还开吗？会不会真的像史小军说的，是拿钱打水漂？”

  昨晚在史家，她碍於面子不好多问，现在只剩下他们两人，她终於把憋了一晚上的担忧一股脑倒了出来。毕竟，开一家店的投入不小，尤其是在香港这个租金物价高昂的地方。

  秦浩看著赵亚静担忧的样子，反而笑了。他拿起茶壶，不慌不忙地给她面前的茶杯斟满，然后才缓缓开口：“別著急。我给你讲个故事吧。”

  “从前，有两个皮鞋推销员，被公司派到一座遥远的、尚未开发的小岛上考察市场。”秦浩用讲故事的语调说道：“第一个推销员登上小岛，转了一圈，发现了一个让他非常沮丧的现象：这座岛上的居民，无论男女老少，全都是光著脚走路，没有一个人穿鞋！他尝试著推销了一段时间，磨破了嘴皮子，展示了他带来的各式各样的皮鞋，可岛上的人只是好奇地看著，摇摇头，没有人愿意买。他们认为鞋子是多余的，束缚脚的，而且价格不菲。这个推销员非常沮丧，认为这座岛根本没有市场，於是很快就离开了，回去向公司报告说：『那里的人不穿鞋，我们的皮鞋在那里卖不出去。』”

  赵亚静听得入神，下意识地问：“然后呢？”

  “然后，公司又派了第二位推销员去了同一座小岛。”秦浩继续道：“这位推销员登上小岛，看到岛上居民全都光著脚，他的反应却和第一位截然不同。他欣喜若狂！你知道为什么吗？”

  赵亚静茫然地摇摇头，她没想明白。

  秦浩看著她，微笑道：“因为在第二位推销员看来，岛上没有人穿鞋，恰恰意味著——整座岛的居民，全都是他的潜在客户！这是一片完全空白的、等待开发的市场！於是，他没有急著推销皮鞋，而是先住了下来。他观察当地人的生活环境，发现岛上多沙石路，也有荆棘灌木，光脚走路很容易受伤。他免费赠送了一些舒適的草鞋和布鞋给部分居民试用，並向他们展示穿鞋可以保护脚部、走得更远更舒適的好处。在他的坚持不懈和巧妙引导下，岛上的人慢慢开始接受並习惯穿鞋，最终，他的皮鞋也打开了销路，並且在那里建立了一个稳定的市场。”

  故事讲完了。赵亚静皱著眉头，仔细咀嚼著这个故事的含义。过了一会儿，她眼睛微微一亮，似乎明白了什么：“你的意思是……肯德基，就像是故事里第一个推销员，看到『没人穿鞋』，就认为没市场，放弃了。而你……是第二个推销员，看到同样的现象，却认为这是巨大的机会？”