第68章 拿下
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  秦总没说话。
  “去年断货，別人抢不到货，我抢到了，我赚了。”范德彪说，“今年不断货，別人都抢著订货，我不抢。”
  他顿了顿：“我等著接盘。”
  秦总愣了一下，然后笑了。
  那笑容很短，一闪而过。
  “接盘？”他把老花镜摘下来，“你接谁的盘？”
  “接那些撑不住的盘的盘。”范德彪说，“总有人订了三千台，卖不出去，资金炼断了，急著甩货。那时候我手里有现金流，他就是平价我也能接。”
  他看著秦总：“秦总，这个逻辑，对不对？”
  “小范，你跟我交个底，这一条是不是你真正的条件？”秦总把老花镜摘下来，拿眼镜布慢慢擦著。
  “小范，我干了二十七年。”他说，“从座机干到手机，从业务员干到渠道部副总，见过能谈的经销商，没见过你这么谈的。”
  他把眼镜布放下。
  “你前面那四条，锁价要6个月，返利要到8%，提货要分6批，换货要到15%——哪一条单拎出来，都是跟总部政策对著干。”
  他看著范德彪。
  “但你真正要的，是第五条。”
  范德彪没否认。