第56章 解扣

  他掰著手指头算：“tcl 3188进十台，得搭三台普通机。夏新a8进十台，得搭两台。这些普通机我不做活动，卖给谁去？我也得回笼资金啊！”

  老张头点点头：“这话在理。厂家就这德行，好卖的搭不好卖的。”

  “对嘍！”范德彪一拍大腿，“所以我搞活动，只针对这些普通机型。tcl 3188，夏新a8，这两款爆款，我店里不降价、不搞活动、不主推。价格跟你们一模一样，一分不差。”

  一个年轻老板问：“那你店里还摆不摆爆款？”

  “摆，但就摆那儿当摆设。”范德彪说，“你们想啊，老百姓进我店里，一看爆款跟你们一个价，他会咋想？肯定就近买了，谁还跑二趟？我要真卖给他，那不是抢你们生意吗？这种事儿我范德彪干不出来。”

  李姐还是不太放心：“可你店里人气那么旺，客人都让你截走了，我们上哪儿找客人去？”

  “李姐，这话我得跟您掰扯掰扯。”范德彪往前探了探身子，“来我店里那些人，图的是啥？图便宜！存一百抵一百五十八，拼单便宜一百，他们才来的。这些人，本来就不是你们的目標客户。”

  他环视一圈：“各位老板，你们店里的老主顾，会为便宜百八十块钱，跑到我这儿来排队吗？会为个电饭锅，把熟人买卖扔了？”

  老板们互相看看，有人摇头。

  范德彪继续说：“咱们各做各的客户。想买便宜、凑合用、图活动的，自然去我那儿。想买好用、有面子、要爆款的，全城都知道哪家店都一个价，肯定就近买、找熟人买。”

  他看向老张头：“张叔，您在手机街干了十几年，老主顾一大把。他们买手机，认的是您这个人，还是便宜那百八十块钱？”

  老张头嘬了口烟：“那肯定是认我这个人。我那帮老主顾，买手机从来不讲价。”

  “对嘍！”范德彪端起酒杯，“这就是咱们各挣各的钱。你们挣的是熟客钱、稳妥钱，我挣的是走量钱、清库存钱。咱们井水不犯河水。”

  李姐想了想：“那你那些活动物料……”

  “这就是我要说的第二点。”范德彪给阿薇使了个眼色。