第14章 第一项生意

  佩尔看看斯文，得到同意后走进试衣间。

  趁著这个功夫，斯文笑著靠在柜檯上询问道“先生，你叫什么名字？”他搜集资料时见过李维·史特劳斯的照片，但照片跟眼前的人物並不符合。

  员工笑道“先生，你可以叫我亨利，我是这家店铺的员工，如果裤子在购买后有哪些问题，您可以找我。”

  斯文诧异道“一般会有什么问题？我跟我的弟弟刚刚来到美国不久，在南边铁路上做工，结识的朋友向我们推荐了李维式工装裤。

  他表示有这样一条裤子可以减少其他裤子的浪费，其他的工友也向我们推荐了，所以我们就来这里看看。”

  员工对於自家產品並没有做出隱瞒，他坦诚开口“这里的每个人都知道我们的裤子是由原本製造帐篷的帆布改装成的。

  因为帆布结实耐磨，这可以帮助铁路工人和淘金者適应工作环境。

  但是，它又厚又硬，改成的裤子穿在身上不舒服，无法像柔软的布料那样设计出美观合身的款式，所以只能做成又肥又大、式样单调。”

  员工很健谈，这跟他的职业有必然关係，讲述裤子优缺点的时候也很诚恳。

  当然，他没有隱瞒的理由，因为只需要穿上这条裤子，就会知道有哪些问题。

  而且，劳工往往不在意这点小事，无论是铁路工人还是淘金者，他们只在意这条裤子可以適应艰苦的工作，能够在放心的与石头和沙子战斗就可以了，不透气以及粗糙布料在身上摩擦出的伤痕简直不值一提。

  只要穿的时间够久，受伤的部位就会被磨出茧子，自然而然就適应这种皮实的裤子了。

  斯文眼眸闪烁，他追问道“那么现在你们有没有柔软布料设计的合身款式呢？”

  “现在还没有，但很快就有了！”员工也没多少防备，这像是他的固定话术，很流畅的就说出了后续的发展计划“我的老板已经找到了合適的替代材料。

  他从市场上得到了信息，欧洲市场出现了一种畅销的布料，它是法国人涅曼发明的，是一种蓝白相间的斜纹粗布，兼有结实和柔软的优点。