第71章 初步成功

  会议室里安静下来，只有空调出风口的轻微嗡鸣。

  游书朗放下茶杯，不疾不徐地开口。

  “王总，我补充几句背景。”

  他取出一份市场分析报告，推到王总面前，语气平稳却有力：“『植源坊』做了十五年，品牌形象是『天然、温和』，在老客群体中口碑很好。但现在消费市场叠代快，年轻消费者既追求天然，也追求功效。他们愿意为『看得见的效果』买单。”

  他翻到报告的关键页，点了点数据图表：“我们请第三方机构做了一组消费者调研，样本量两千人，覆盖一线和新一线城市。结果显示，如果能在『天然』的基础上增加『科技赋能』的標籤，愿意尝试的年轻用户比例提升31%，品牌溢价空间也能拉高15%到20%。”

  他的目光从报告移到王总脸上，语调依旧平稳：“技术，我们提供，市场，我们一起做。『植源坊』的品牌积累是您的优势，我们的技术是您的增量，这是强强联手，不是谁求谁。”

  王总翻看著报告，一页页看下去，眉头渐渐舒展。

  “联合开发的话，”他抬起头，“投入怎么分配？收益怎么分？”

  游书朗与樊霄交换了一个眼神。

  “我们提供核心技术和原料，贵方负责生產和渠道。”游书朗的语气沉稳而坦诚，“新品线的销售额，我们按比例分成，具体比例，等双方团队细化方案再谈。但有一点可以先定下来，技术部分我们承担前期研发成本，不要求贵方预付。”

  王总的目光动了动。

  他合上报告，看著面前这两个年轻人，一个沉稳內敛，话不多却句句到位；一个锋芒毕露，话不绕弯却底气十足。这样年轻，却这样篤定。

  半晌，他笑了。

  “游总，樊总，”他站起身，伸出手，“这个合作，我愿意往下谈。”

  游书朗起身握住他的手，微笑依旧：“王总爽快。”