第757章 闭门会议

  而现在的欧美市场，是摩托罗拉、爱立信、诺基亚的天下，品牌壁垒高筑。

  如果不是这次借著与高通合作，硬生生蹭了一波关注度。星辰通讯想要把手机卖到欧美去，其难度，近乎天方夜谭。

  所以，进入市场本身就是现阶段最大的战略目標。

  他最初为了確保入场，甚至考虑过將报价压低到比国际品牌低40-45%，但这个念头很快被他否决了。

  价格低固然好卖，但后患无穷。

  可一旦被贴上廉价的標籤，未来再想提升品牌定位、推出中高端產品將会异常艰难。

  而且过低的价格，会招致贸易保护主义调查。

  因此，15%成了他最终选定的平衡点，这个幅度，有足够的吸引力。对於动輒数十亿美元採购的运营商来说，这是一笔能让cfo眼前一亮的巨大优惠。

  基於成本，这个价格依然能给星辰通讯留下可观的利润。

  也正是盐市这场堪称教科书级別的cdma演示，给星辰通讯披上了一层实力派的外衣，与高通、三星的紧密合作更提升了它的身价。

  这一切，导致那些运营商忽略了一个因素，星辰通讯本质上还是一家新公司。

  一家新公司的產品，比摩托罗拉、爱立信这些老牌巨头价格低一些，不是天经地义的吗？

  张舒要利用的，正是这种错觉。

  他要让运营商觉得，这15%的优惠，是实力玩家出於合作诚意而给出的特別优惠，而不是新手的倾销价。

  会议在信诚集团会议室里迅速召开，空气中瀰漫著一种心照不宣的紧绷感。