第749章 悖论

  两者都属於第二代数字移动通信技术，都能提供比模擬系统，更好的语音质量和数据能力（简讯）。

  然而，对於欧洲许多早期跟隨gsm的运营商而言，问题在於，他们已经为gsm投入了巨额的沉没成本。

  从標准制定、频谱拍卖、到早期的网络规划、基站採购和部署，真金白银已经砸了下去。

  此刻，要他们推倒自己已经投入巨大的gsm，再耗费另一笔天文数字的资金，去从头建设一套全新的cdma，在商业上，这无疑是极其艰难的决定。

  惯性和巨大的转换成本，是cdma面临的最大壁垒。

  雅各布斯的高明之处在於，绕开了参数对比和成本效益分析。

  他通过看似隨机的互动测试，让运营商代表以最直观的方式，看到了cdma在特定场景下的明显优势。

  直观的体验，虽然未必能完全量化成巨大的商业优势，但它们成功地在决策者心中植入了这样一个印象。

  cdma在用户体验和网络性能指標上，要比gsm好！

  尤其是在大规模建设gsm网络的当下，这种更好的感知，会给他们带来强烈的心理衝击。

  演示越是成功，cdma的优势就会越清晰，台下这些来自不同国家、彼此存在竞爭关係的运营商们，內心就越会响起警铃。

  如果我的竞爭对手，率先採用性能更好的cdma，並以此作为市场宣传的卖点，声称能提供更稳定、更清晰、容量更大的移动服务，我该怎么办？

  我的gsm网络会不会在客户爭夺战中，因为技术標准而陷入被动？

  如果现在不评估cdma，万一它真的是未来趋势，我岂不是错失先机，甚至在未来需要付出难以承受的代价来弥补？

  这种对错失下一代技术革命的担忧，往往更能驱动商业决策。