第六十一章 软著到手

  三是线下推广，通过印发gg单，在人流量多的地方发，或者通过下载游戏，就送小礼物的方式，让路人下载，他们下载后虽然有很多都会在拿到礼物之后，就刪了游戏，但是还是有一部分人会好奇试玩的。这个的成本也不小，而且传播的速度不快。”

  许灵也道：“我觉得刷下载榜比较有用，平时我下载软体，除了早已听过的软体，就是看下载榜单。”

  叶默略思考，说道：“虽然我们现在银行帐户里还有七百万，但是也经不起gg推广的消耗。这种推广的单价成本，其实挺高的，因为它是面向全部人群，没有精准向目標用户推广。刷榜单这个確实有用，但是李经理也说了，这个模式有点风险，容易被人坑，还有可能被平台监管到，导致我们的软体被禁，可以先花点钱试一试，不要被骗了。线下下载游戏送礼物，转化率也不高，贪小便宜的，都是那些年纪大的，或者不怎么玩游戏的人群。我倒是有一个可以精准向用户推广的办法。”

  许灵下意识追问道：“什么办法？”

  叶默问道：“你们说说，爱玩手机游戏的人群，是哪些？”

  许灵道：“有智能机的人群，要么是上班族，要么是大学生，高中、初中、小学生都没有机会用到手机。那些年纪大的人，也不会用到智能机。”

  叶默点点头，道：“好，那我们把用户人群缩小到两个群体，大学生、上班族。这两个人群中，我们只要精准抓到大学生这一个群体，就足够让游戏火起来了。大学生毕业后，会分布到全国各地上班，他们如果玩这款游戏，也会带动同事一起玩。”

  许灵问道：“那怎么在大学生里推广游戏呢？”

  叶默道：“很简单啊，在大学里张贴游戏海报，举办《球球大作战》竞技大赛。设置一点点奖金，比如一两千，自然有很多学生愿意参加，你们可別小看了大学生的那点胜负欲啊，我们只要找几个大学，联繫到他们的学生会，让他们组织竞技大赛，其实也不需要我们太多投入。等到每个大学冠军出来，我们再组织一场全国大学生冠军爭霸赛，把奖金稍微设置高一点，影响力肯定会空前的高。”

  他继续道：“而且，大学生有同学，分布在不同城市的大学，他们如果爱上这款游戏，会主动將游戏安利给自己的同学，形成辐射。另外，我们可以设置一套推广连结，只要老用户拉来新用户，就送花钱才能买到的漂亮皮肤使用权，拉一个人送一个月，拉两个人送四个月，反正游戏皮肤是我们的虚擬產品，成本几乎为零，而且初期皮肤卖不出去，不如拿来做推广福利呢。这段时间，你们製作一个可以在qq或者飞信之类的社交平台推广的下载连结，用来给用户拉好友註册。”

  李军听著叶默的构思，忍不住点点头，他觉得叶默的推广方法，简单有效，精准找到游戏目標人群，花小钱办大事！

  .....

  叶默讲了很多推广的具体操作细节，然后才对宋马玲道：“好了，宋主管，你这段时间，按照我的这个思路，写一份游戏推广策划案给我吧。”

  宋马玲点点头，道：“好的，老板！”

  “酒香不怕巷子深，只要给这款游戏一点点机会，它绝对会很快火起来。大家可以先以身作则，向朋友和前同事推广一下这款游戏。”叶默看著许灵，“许灵，我们没事的时候也可以在学校玩一玩，將游戏推荐给大学同学，高中同学玩。星星之火，可以燎原，不要放弃任何一个推广的机会！”