第162章 162章

  “那么，关於那家『天工锐创』的五轴工具机，我们如何应对市场衝击？”一位负责市场情报的经理问。

  伯格曼冷笑一声：“衝击？短期內或许会吸引一些对价格极度敏感、或者愿意承担风险的中小客户。

  但主流的高端製造客户，那些製造飞机发动机叶片、精密医疗器械、高端汽车模具的企业，他们敢把自己的核心生產线赌在一台没有经过长期市场验证、售后服务网络未知、且可能面临国际供应链潜在风险的国產工具机上吗？”

  小野健二接口：“我们可以通过行业协会和关键客户，传播一些『客观』的技术分析，指出其在热稳定性控制、软体算法健壮性、以及与高端cam软体深度適配等方面可能存在的『不足』。

  同时，加强我们在中国的本地化服务团队，推出更具吸引力的长期维保和技术升级套餐，用服务绑死客户。”

  “所以，我们的共同策略是：坚守价格，限制高端，舆论引导，服务捆绑。”普瑞森的老绅士总结道:

  “让市场和时间来证明，谁才是真正的领导者。中国人或许能造出一台能转的五轴工具机，但要建立起一个让全球顶级製造商信赖的高端装备品牌和生態，他们还差得远。”

  密谈达成一致。

  很快，几家巨头在华的高管和销售团队统一了口径：

  对现有成熟型號（主要是三轴及部分四轴）报价坚决不降，甚至暗示可能因“原材料成本上涨”而微调；

  对更先进的五轴、复合加工中心等高端设备，则以“產能有限”、“需总部特批”、“最终用途审查”等理由，大幅延长交货期、提高报价门槛、並附加苛刻条款。

  同时，一些关於“国產五轴工具机初期故障率”、“核心部件寿命疑虑”的“技术探討”文章，开始在某些行业內部刊物和圈子里悄然流传。

  他们的算盘打得很精：用价格和“技术门槛”筛掉大部分摇摆客户，用服务和“品牌信誉”稳住核心大客户，同时用舆论给“天工锐创”的潜在买家製造心理障碍。

  他们相信，只要撑过最初的市场好奇期，理性（或者说对风险的恐惧）会最终让市场回归“正常”——继续依赖他们的產品。

  然而，市场的反应，却给了他们一记响亮的耳光。