第69章 孩子

  他把一粒花生米推到盘子另一边：“一个村里人，想买块表，一听三十块，他脑子里第一反应是啥？是『三十块钱』！这是个整数，是个大数。他得琢磨：三十块啊，能买多少斤肉？能扯多少布？值不值当？”

  接著，他又把代表手錶的那个盘子往自己这边挪了挪，手指点著那“二十八块九”的零头：“可咱要是卖二十八块九呢？他第一反应就不是『三十块』了，而是『二十八块多』，『不到二十九』！听著是不是就觉得，比三十『便宜了一大截』？心里那道坎儿，一下子就低了不少。”

  陆大海眨巴著眼睛，好像有点明白了：“你是说……听著便宜？”

  “对！就是这个『听著便宜』！” 陆唯肯定道。

  刘桂芳想了想，点点头：“还真是！这么一听著便宜多了。”这年头可没有这种营销方法。

  陆唯接著说，“这种带零头的价，叫『尾数定价』，听起来感觉像是卖家算得很精確，是实打实的『底价』，没多赚你钱。

  而且，『八』、『九』这些数字，听著也吉利。二十八块九，人家一听，觉得咱这价格是仔细核算过的成本价，实在！

  要是卖二十九块，感觉就差点意思；卖三十，那就真是『贵了』。”

  陆大海听完，半天没说话，只是盯著儿子看了又看，眼神里充满了惊讶和一种说不清的骄傲。他猛地一拍大腿，声音都洪亮了几分：“绝了！我儿子这脑子是怎么长的？连这卖东西的价码里头，都有这么多道道？怪不得你能琢磨出做买卖！爸服了！真服了！”

  刘桂芳也是一脸与有荣焉，笑著白了丈夫一眼：“现在知道咱儿子隨谁了吧？隨我！心思细，会算计！”

  不过她马上又想到实际问题，“那……这表，你朋友那边，十块钱一块，能一直拿货不？咱要是卖得好，以后……”

  “妈，你放心。”陆唯给父母吃了颗定心丸，“货源我有把握，只要能卖出去，要多少有多少。等过完年，我先弄一批回来试试水。”

  “行，听你的。”

  陆唯嘿嘿一笑，趁热打铁：“那……妈，爸，这进货的本钱……您看，是不是把上次卖菜赚的那笔钱，先拿出来周转周转？”

  刘桂芳脸上灿烂的笑容瞬间僵了一下，眼里闪过一丝“果然在这儿等著我呢”的瞭然，隨即化为又好气又好笑的无奈，伸出食指虚点了点陆唯的脑门：“你呀！在这儿等著妈呢！绕了半天，原来是想掏你妈的老底儿！”