第25章 本周最佳客户经理许观雍？
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  陈金点点头，不愧是销冠预备役，三句不离业绩。
  刘思建的工作態度他很欣赏，能想尽一切办法完成自己的业绩目標。
  而且完成率到了100%以后，也没有任何鬆懈的表现，跟一些老油子完全不同。
  这是很让他欣赏的一个点。
  陈金夸了一声，隨后往下按了按手，示意刘思建坐下，紧接著便转头问向许观雍：
  “小许，你怎么看？有没有要补充的？”
  许观雍站起身，目光沉稳地看向陈金，完全没有理会不远处的陈途和刘思建的眼神，语气平和地开口：
  “陈总，我觉得主要就是三点，第一个就是优化资產结构，重心往收入稳定、违约成本高的客群倾斜，提前控制风险。”
  这话一开口，成弓就猛地转头，这是一个新人能说的出来的话？
  在他印象中，只在总部的產品培训会议中听过。
  没等他想太多，就听许观雍继续说，“之前我们一直主做d类客户，虽然单笔金额比较大，客户数量也比较多。
  但这个客群受经济波动、行业周期的影响也比较明显，不仅本身风险高，而且很容易扎堆冒逾期。”
  听到这话，不少老客户经理附和地点了点头。
  確实是，尤为明显的，比如一些工程建筑行业的小体量客户，在回款的淡季，不少客户会发生逾期。
  “虽然现在我们的逾期率控制得还算不错，但通过改善客群比例的方式未雨绸繆，我觉得是一种主动管理风险的措施。”