第103章渠道初通与定价权

  材料、工时、管理成本约18-20元，给商业公司预留了足够的利润空间，自己也有可观的毛利。

  更重要的是，这个价格传递了一个信號：红星厂提供的，不是普通的铸件，而是解决特定难题的、有技术含量的专用配件，有其独特价值。

  信寄出后，陆为民心里也有些忐忑，不知道这个价格对方是否能接受。

  几天后，一张来自那个县邮电局的匯款单，和简短的电报一起到达——“款已匯，请发货。急用。”金额正好是两个转向臂座的货款加预估邮费。

  虽然只有两个，72块钱，但陆为民拿著那张匯款单，手微微有些抖。

  这不是施捨，不是关係照顾，是纯粹基於需求和信任的市场选择！

  红星厂的產品，第一次真正意义上，靠自身价值卖了出去，卖到了几百公里外一个从未听说过的地方！

  几乎与此同时，张建军那边也传来好消息。

  地区农机公司的华科长打来电话，说下面一个县农机公司反应，有客户需要这个转向臂座，他们想先採购五个试试水，询问价格。

  上次报的价格是34元，张建军按照陆为民的指示，报出了出厂价32元。

  这个价格，比终端零售的36元低，但高於给矿山机械厂的27元，既保证了农机公司的利润空间，也让红星厂有比“敲门砖”订单更优的利润。

  华科长在电话那头沉吟片刻，说了句“价格还算实在，东西好才行”，让他们先发五个样品过去。

  “样品？”陆为民接到张建军的匯报，笑了，“告诉华科长，样品我们发，但按规矩，样品费照收，不过可以从他们后续的正式订单里抵扣。

  如果试用没问题，他们后续採购，我们保证优先供应，价格稳定。”他不想开免费赠送的先例，但又必须展现诚意和对自己產品的信心。

  这五个，既是对產品质量的考验，也是对商业公司销售能力的试探。