第94章市场的温度与准星
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  “行，没有问题。”
  而在另一家规模稍大、有点名气的县农机厂，採购科的人则完全是另一副公事公办的面孔。
  对方拿著检测报告仔细看了很久，还叫来技术科的人一起看。
  技术员问了几个专业问题，陆为民对答如流。
  採购科长推了推眼镜：“东西和数据，我们看了，初步印象还可以。但是，你们是乡镇企业，生產稳定性如何？批量供货质量能不能保证？有没有给其他大厂配套的成功案例？这些我们都需要评估。价格嘛……三十五的轴承座，如果我们批量要，你能给到什么折扣？我们需要先报计划，走流程。”
  几次跑下来，陆为民心里那幅关於“球墨铸铁市场”的地图，渐渐清晰起来，也复杂起来。
  晚上回到简陋的招待所，他顾不上疲惫，在小本子上划拉：
  低端价格敏感型：小型修理铺、个体农机手。
  认准灰铁件，价格是第一甚至唯一考量。
  球铁件再好，目前也很难打动他们。
  这不是短期目標。
  中端实用性价比型：中小型修配厂、部分务实的小农机厂。
  他们能认识到球铁件的优势，对价格虽敏感但有一定接受度，更看重实际使用效果和可靠性。
  愿意尝试，是当前最主要的潜在客户和突破口。
  中高端流程品质型：有一定规模的县市农机厂、正规配件公司。他们注重质量、数据、供货稳定性和厂家“资质”。