第143章 都是栤栤，我差哪了？（第三更，求大大追读~）
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  第143章 都是栤栤，我差哪了？（第三更，求大大追读~）
  “第二点，手法的选择。不要那种拿著梳子梳来梳去，一梳就是十多分钟；
  或拿个盖子一盖，一蒸就是二十分钟的流程。
  发展初期，顾客可能不会在意这些东西，但当整个行业蓬勃发展起来后，一家家连锁头疗店宛如雨后春笋般冒出来，顾客自然会进行对比。
  你给他按三十五分钟，梳五分钟，洗五分钟与梳十五分钟，蒸二十分钟体验感差的不是一丁半点。
  到时候再想转弯，就没那么容易了。核心点就一个，让客户感觉做的值，这就是竞爭力。
  第三点，药汤。主打一个涵括高中低三个阶段的客户。
  十九块九的可以清水洗，也就是用洗髮膏；三十九块九的可以上最差的药汤，往上不断加码；如此一来，就不用担心顾客因价格望而却步————”
  看著他侃侃而谈的模样，范顿时目露异彩。
  將客户心理研究的如此明白透彻，提出的三点建议颇具章法，可见正如他自己所说，从建立之初，他就是奔著做龙头去的！
  而在这种成本低，回报率却极高的服务行业中做到龙头位子，其经济效益可想而知。
  “怎么了，我脸上有花啊？”
  转手將企划书放回桌案后，李星朗笑著问道。
  “你脸上没花，但心里藏著花攒锦簇呢。”范桃发自內心的称讚说。
  李星朗摆了摆手：“要么不做，要做就做到最好，做成一个明星企业。这里的明星，不是指我们，而是指行业中的明星。