第84章 打官司，谁怕谁！【感谢追读】
你在读故事，故事也在回应你。
  他没有试图在理念上说服对方，而是直接从公文包里取出一份装订精美的报告，轻轻推到对方面前。
  “佐尔纳先生，理念可以爭论，但数据不会说谎。这是我从麦肯锡諮询公司拿到的行业分析摘要，其中有关於环球音乐的业务分析。”陈知行语气平静。
  “根据报告，环球音乐集团1997年唱片业务总营收约为12亿美元，净利润接近2.4亿美元。基於歷史增长曲线和你们已发布的財报预测，如果没有意外干扰，今年净利润的合理预期达到2.8亿美元。”
  汤姆·佐尔纳的眼角几不可察地微微一动，但没有去翻看报告，只是看著陈知行，示意他继续。
  见他这样一副表情，陈知行猜测这份花了十万美刀买来的数据，应该是八九不离十。
  “只不过由於今年的数位音乐爆发式发展，对於唱片业务造成了不小的衝击，环球音乐的唱片业务净利润预估已经下调到了2.5亿美金，比计划少了3000万，不知道这个数据是否准確？”
  汤姆·佐尔纳脸上的平静有些维持不住了。
  陈知行报出的数据和內部財务部门的预警模型惊人地接近。
  3000万以上的利润损失，这对任何一个ceo来说都是无法忽视的数字。
  “所以，佐尔纳先生，我提出的合作，並非要从你们现有的利润蛋糕上分走一块，而是试图为你们找回那块正在消失的蛋糕，甚至把它变得更大。”
  陈知行身体微微前倾。
  “我的条件是，以每年3000万美元的保底分成，获得环球音乐曲库的数字独家授权。
  这3000万，可以视为一种保险。无论数位音乐对实体销售造成多大衝击，环球音乐在数字渠道至少先锁定3000万美元的净利润。这难道不比眼睁睁看著利润蒸发更好？”
  汤姆·佐尔纳果断地摇了摇头：“很诱人的数字，陈先生。但这里有一个根本问题，授权给你，意味著我们正式承认了数位音乐的合法性。
  这可能会对实体销售渠道造成更严重的衝击。3000万保底恐怕远不足以弥补损失。我认为维持现状，通过法律和技术手段遏制盗版，或许才是更稳妥的选择。”