第89章 不外乎三个要求

  “还请老哥教我。”

  林海泉向张祥元拱了拱手，做出了请教的姿態。

  他看出来了，张祥元既然能够这样跟他说话，肯定是有一些办法的。张祥元其人，在搞生產这方面不及林海泉，但要论市场经营的经验，却是远远在林海泉之上的。

  “我问你，经销商代理你的產品，图什么？”张祥元问道。

  林海泉想了想，摇摇头道：“我能想到很多，但不知道哪个回答才是张老哥要问的。要不，老哥还是別让我猜了，直接告诉我答案吧。”

  张祥元笑道：“我那个公司，也曾经遇到过和你一样的问题。我当时认真想过，为什么搞房地產的那些人，卖房子能够拿到全款，而我们卖產品的，就只能赊销。我想来想去，觉得经销商代理我们的產品，不外乎三个要求。”

  “哪三个要求？”

  “第一个，有利润；第二个，有持续的利润；第三个，可以欠款。”

  林海泉琢磨了一下张祥元说的三条，点了点头：“老哥总结得对，还真是这么回事。”

  对於经销商来说，代理哪家的產品都是可以的。那么，他们挑选公司的標准是什么呢？

  第一条，当然是能够赚到钱，这是最基本的条件。

  在能够赚到钱之外，就是要有可持续赚钱的可能性，不能是一锤子买卖。

  经销商要培育一个市场，也是有投入的。他们要做各种宣传，甚至可能需要花钱去做gg。除此之外还要做人际关係营销，通俗点说，就是要陪著客户吃吃喝喝，培养感情，以便对方愿意把后续的订单也交给自己。

  如果你代理的產品质量低劣、后续服务差，没有持续赚钱的能力，那么经销商的前期投入就会打了水漂。所以，持续赚钱这一条，对於经销商来说，甚至比第一条更为关键。

  至於第三条，涉及到的就是经销商的经营方式了。因为经销商可以拖欠厂商的货款，所以他们也可以对客户进行赊销，这样就能够扩大销量。