第35章 向淘金的人卖铲子
你在读故事，故事也在回应你。
  “那你们这次到苏湖来，是……”
  张祥元拖了个长腔，这就是询问的意思了。
  林海泉倒也没啥需要隱瞒的，坦率地说道：“这不是搞鼓风机赚不到钱了吗，我就想著换个营生。现在我们长屿做鼓风机的很多，电机就有些供应不上了。所以我现在打算转產电机。这次到苏湖来，是来採购漆包线的。”
  张祥元道：“没错没错。老话说得好，树挪死，人挪活，一条路走不通了，就换一条路走。小林你这个脑子实在是很灵活。唉，还是你们有手艺的好，像我这样只会做点倒买倒卖生意的，迟早是会被淘汰的。”
  “张老板就没想著做点实业吗？”
  一直竖著耳朵听两位大佬聊生意经的林晓白忍不住插话问道。
  张祥元看了看林晓白，又嘆了口气，道：“唉，其实我也想过做点什么实业的。这两年，我们那边有人搞了一些服装厂，也是蛮赚钱的。我一开始也动了这个心思，只是当时手里还有几笔生意在做，想著先做完手里的生意再说。
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  “结果拖了半年，我们那里的服装厂越开越多，后来进去的人都说竞爭太厉害，生意不好做了，根本赚不到什么钱，所以我也就不敢去搞了。”
  “是啊，做生意有时候还是要讲先下手为强的。”林海泉颇为认同地说道。
  所谓先下手为强，其实就是先入行者能够在客户心目中建立起一个品牌形象，从而占有一些渠道。早期的民营企业所生產的產品谈不上有什么技术含量，各家企业的產品差不多，客户一般就只认最早的合作伙伴。
  当然，如果你作为一个先行者，不注重產品质量，不努力维护客户关係，那么先发优势也是维持不了多久的。
  “张老板，你们箐林现在做服装的企业很多吗？”林晓白继续问道。
  张祥元点头：“非常多了，光我们县里起码就有1000家厂子，整个地区说有一万家我都相信。”
  他说的1000家厂子，林晓白是能够想像得出来的。这就和长屿的几百家鼓风机厂一样，其中大多数都是家庭作坊，两夫妻带著孩子一起干，一年能够赚到千把元钱，其实全是自己的劳动力价值。