第101章 顾司言怎么又出现在江城了？

  当然，也有成交的顾客，毕竟江城也算是经济发达的沿海城市，这里还是有很多家境殷实的人，她们倒是能承担得起繽纷服装店的价格。

  对这类客人来说，更看重的还是款式。

  其中有一位很有实力的顾客，特別喜欢白惠芬的设计，五套她自设计的款式，她直接一口气买走了三套，是店里目前今天最大的一单！

  休息的间隙，母女俩聊天。

  “念瑶，咱们是不是价格定得太高了？”白惠芬迟疑了。

  其实定价前，她也是仔细考虑过了的，当时不觉得有什么问题，但真的眼睁睁瞧著客人因为价格太贵而放弃购买时，她又忍不住动摇。

  有些客人说，哪怕再便宜5块钱，她都愿意买……

  而每当这时候，陆念瑶就会眼神提示母亲要坚定一些，规矩定好了就是定好了，除了该打折的时候，其余一律不讲价。

  “妈，你不能因为顾客说了几句太贵了就动摇，咱们本来一开始定价的时候，目標群体就是中高端人群，所以价格偏高是正常的，这也是在筛选顾客，不愿意买的，咱们不强求，但总会有人愿意买单的。”

  有定位，才能更精准的捕捉用户。

  而不是广撒网，什么用户都得要想办法留下，那样的话，价格势必会很被动，虽然可以走薄利多销的路子，但销量太多的情况下，她们的压货压力就会很大，而且到时候客人太多，全都涌进店里来，白惠芬一个人也是照顾不过来的，就必须得请人。

  请人，又是一笔成本支出。

  至少现在，繽纷服装店还没打算请人，而且陆念瑶也只是暂时来帮忙几天，不会一直在这边，店里主要还是靠白惠芬一个人，所以筛选客人很有必要。

  等到有了老顾客，生意相对较稳定后，那时候会再考虑请人来帮忙，但也就最多一个。

  “你说得对，做生意有成了的有没成的，很正常，不能因为损失了客人就隨便降价，不顾原则，这样反而做不长……”白惠芬听了女儿的话，也反应过来了。